苗木生意怎么做才能长久?

  • 文章来源:网络
  •   作者:佚名
  •   发布时间:2019-11-12

  从前的苗木生意很简单,并不需要太复杂的营销手段也能实现销售。如今,苗农们除了要管理苗圃,还要每天在各种苗木网站投放广告,同时捧着手机在各种微信群里重复刷着供应信息……

  在未来几年,苗木销售竞争还将越来越激烈,对于普通苗农来说,应该怎样在汹涌的苗市中找到立足之地呢?

  
一、将“规格质量”作为生存之本

 

  因苗木商品的特殊性,要给其指定一个完美的质量标准似乎不切实际,但这并不代表苗木产业就不存在标准。反之,由于苗木的“生命”特征,我们更要去注重苗木的规格质量。这一点落实到苗圃管理上,就体现为土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本环节的操作。
 

  
二、发展独有优势

 

  任何企业想要占领市场,都离不开这样一个规律:人无我有、人有我优、人少我全。

  苗木经营初始,找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样,今年行情好就一窝蜂跟着扩种,结果供大于求价格必然很低,明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此,那些家家都有的常规苗木,永远不会有太大的利润,所以合理配置自己的苗木品种很重要。

  
三、苗木推广不能少

 

  在前两点做好的基础上,就可以配合相应的苗木营销推广。想要把自己的苗木卖出去,首先你需要让别人知道你卖的什么苗,知道你的苗子好在哪里。

  苗木推广的主要渠道 :

  早年里十分受用,也有不少行业人通过在报刊杂志上做广告赚到了钱,但时过境迁,看报刊杂志的人已经越来越少,效果大不如前。

  行业展会具有线下优势,可以当场展示自己的苗木产品,也可以与客商面对面交流,即使在今天,也是很不错的推广渠道。近年来,各地各类的苗木展会越来越多,在选择时,要注意与自己苗木产品的适销区域相匹配。

  随着移动互联的发展普及,网站推广效果也日渐式微,尤其是近两年,信息质量大幅下降,很多求购信息或是虚假或是重复发布;而百度竞价成本太高,随着手机交易平台的兴起,效果也不大如前。

  这是最普遍的线上苗木宣传方式与渠道,信息发布简单,还不要钱,但随着人员的扩大,信息过于庞杂,兼之缺乏监管,微信线上交易诈骗事件层出不穷,不少苗木人在寻求更加安全的苗木交易方式。

  相对其他推广方式,基于手机移动端的苗木交易平台(APP)具有方便、快捷、安全、高效等诸多优点。现在各类苗木交易平台层出不穷,质量参差不齐,为了更好地保障苗农苗商的权益,建议一定要选择行业知名的大平台,比如汇农天下APP,已经正式运营了近五年,目前业内不少工程公司的采购都在用它找苗。
 

  
四、努力提高服务质量

 

  做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意,下次就没有了。要知道发掘一个新客户的成本要比维护一个老客户高得多。那么如何维系好自己的客户呢?

  最有效的办法就是提高自己的服务质量,这个说来虽易,做起来可不简单。怎样的服务质量才称得上好?至少要达到这四个标准:细节具体、服务贴心、价格适中、售后保障。

  1. 细节具体

  至少要做到对客需求的精准把握,这是根本。

  2. 服务贴心

  可以表现为,客户来苗圃实地看货,有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里,不要让客户到站了等你5分钟;住宿吃饭不能少,不求提供五星级宾馆,但至少做到干净卫生……

  3. 价格适中

  不是说一味地压力利润空间,而是适当让利,价格不一口咬死,有时候适当的让利可以带来更多回头客。

  4. 售后保障

  不要以为把苗木卖出去了就什么都不用管了,一些后续服务、售后保障同样重要。如检疫证是否给客户办齐、物流的配车是否选好、苗木种植后成活率如何等等信息,都需要我们去主动追踪。

  售后服务做好了,不仅提升了客户后续下单的可能性,也能及时获取市场回馈,为苗圃将来的生产调整和销售推广等累积经验,从而以良好的心态去迎接市场的竞争。

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